Бурят из Донбасса - Сиквел. Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или Русская рулетка на деньги
Естественно денег на счету этого фонда не было. И директор пошел на попятную. Тянул резину и требовал принести разные справки. Последней точкой и каплей стало решение директора, чтоб претендент на образовательные деньги принес справку ДНК об установлении отцовства.
В общем хозяин-директор упал в лице своего коллектива в грязь и потерял доверие со стороны своих работников. Через полгода все работники кто работал у него по увольнялись и ему пришлось заново набирать людей.
Вот такая вот история. Заварил сам кашу, сам чуть не захлебнулся ей. А уж что стало с сообразительным сотрудником, который фиктивно женился, того история умалчивает.
Большинство из вас, кто читает эту книгу занимается малым бизнесом. Максимум, что вы можете сделать для своих наемных работников, так это дать возможность дополнительно заработать у вас, а не на стороне. Потому что, если вы не даете такую возможность, для дополнительного заработка на семейный бюджет, то они будут зарабатывать на стороне.
И если у вас они выкладываются на 30%, потому что сумели оптимизировать свою работу, то на стороне они будут выкладываться на все 100%, а то и 200% и наверняка будут выкладываться на ваших конкурентов.
Приведу еще пример не из Сбербанка
В Бурятии есть издательство, которое было образовано в 90 годы.
Весьма успешная газета под названием Информполис, но она застыла в своем развитии. Она не выходит за рамки республики, так и остается маленькой региональной и весьма уважаемой газетой.
В её стенах образовалась достаточно сильная команда журналистов. Но поскольку газета не переходила на более высокий уровень, и соответственно на более высокие зарплаты журналистам, команда сильных журналистов начала распадаться.
У всех семьи, у всех растут дети, расходы на содержание семей растут, а зарплата журналистов не росла.
Информполису бы завоевывать рынок, расширять читательскую аудиторию, выручка бы росла, соответственно росла бы и зарплата журналистов, сильная команда сохранилась бы и обеспечила бы дальнейший рост.
Но не судьба, сильные журналисты постепенно уходили из Информполиса, образовывали свои новые проекты и забирали читателей на свои информационные ресурсы, и соответственно усилилась конкуренция на довольно маленькую аудиторию как Бурятия.
Много сильных журналистов воспитал Информаполис, но сейчас эти сильные журналисты отбирают хлеб у Информполиса.
Увы таковы причуды конкуренции.
Сейчас в Информполисе произошла смена поколений, и молодым и безусым юнцам Информполиса приходится соперничать за кусок хлеба с мастодонтами и акулами пера, которых сам и вырастил.
Насколько им это удается не могу судить, но в качестве примера можно привести то, что Информполис «бросил клич» в интернет пространство. «Предлагайте новые темы для нашего еженедельника».
То есть, тоже решили воспользоваться краудсорсингом.
У журналистов и главного редактора Информполиса нет интересных тем для читателей еженедельника.
Делайте вывод сами.
Так к чему это я, а к тому, что у ваших наемных работников возможности разорить вас и навредить, гораздо больше, чем сделать вас богатыми.
Можно сюда еще добавить тезис
Если у вас есть команда профессионалов и нет денег, вы всегда заработаете деньги.
Если у вас нет команды профессионалов и есть деньги, то вы потеряете все свои деньги.
Более того, команда не профессионалов еще и поучаствует в том, чтоб ваши деньги перетекли в личные карманы не профессионалов, то есть их собственные.
Почему?
Потому что, не профессионалы понимают, фирма с ними разорится, и они потеряют работу, а в будущем надо на что-то жить. Поэтому они и поучаствуют в переводе денег из кармана хозяина в свой карман.
Бизнес с точки зрения науки, для школьников
Давайте теперь закончим детский лепет, уж если бизнес – это серьезное дело, давайте рассматривать его основываясь на научном подходе.
Я рассматривал его на основе физико-математического моделирования. Поскольку не все знакомы с физикой и математикой, я весь процесс упрощу до такого состояния, что даже школьнику будет понятно.
Естественно я не буду приводить сложные физико-математические формулы и расчеты, так же не буду прибегать к сложных финансово-экономическим индикаторам.
Но все-таки, какие-то элементы оставлю. Чтоб информация была наглядной я буду предоставлять её в виде рисунков и схем и буду объяснять их. Не судите строго, рисовать не умею, и для смысла не важно качество рисунков.
И так рисунок №1
Рис. №1
Перед нами нарисован так называемый «черный ящик», как принято называть в науке объект изучения. Этим черным ящиком будет какая-либо фирма, любая без разницы.
Давайте представим, что эта фирма – «черный ящик» продает какой-либо товар, пусть это будет обувь.
Перейдем к рисунку №2
Рис. №2
Мы видим, что время 8—00 утра, рабочий день еще не начался, однако работники фирмы, Лена, Лёша, Лёня встали спозаранку и направляются по направлению к своей работе, то бишь к «черному ящику». Как видите у них на груди написана буква «e», которая обозначает, что все трое работников обладают энергией, они дома позавтракали, полны сил и готовы свою энергию направить на выполнения работы в офисе – «черном ящике».
Переходим к рисунок №3
Рис. №3
Как видим время 9—30 утра, офис открылся, клиентов еще нет, а Лёша, Лена и Лёня занимаются чем ни попадя, как правило просто слоняются между кухней и туалетом.
Картина всем до боли известная, клиентов нет, продавцы слоняются и попросту убивают время.
Однако на рисунке видно, что энергия этих продавцов расходуется в холостую, она рассеивается на все что угодно, в пустое пространство, но только не на выполнение своих прямых обязанностей.
Наконец появляется начальник, проводит головомойку подчиненным, и о боже!!!
Работники разгильдяи собрали свою энергию в «пучок» и направили её на выполнение работы в 10—00 часов утра, создали так сказать поток своей энергии и направили в нужное для начальство русло.
Переходим к рисунку №4
Рис. №4
Если на предыдущем рисунке их энергия рассеивалась, то сейчас она собрана в один поток с буквой «e» и этот поток энергии создал три информационных потока
Информационный поток №1 – Этот поток создал Лёня
Лёня напечатал объявления о продаже обуви со скидками на принтере, и пошел развесил их по всем столбам, подъездам, остановка и т. д. не забыл так же сфотографировать все объявления и предоставить их как доказательство выполненной работы, чтоб премии и зарплаты не лишили.
Однако развесил Лёня их там, где клиентами и «не пахнет», другими словами он подошел к делу формально, для галочки и был таков. Клиентов по его объявлению в офисе – «черном ящике» не появилось.
Другими словами, информационный поток, который создал Лёня промазал с аудиторией.
И более того, воронкой продаж или Гауссовским распределением, здесь даже и не видно.
Информационный поток №2 —Этот поток создала Лена
Лена нарисовала баннер с призывом покупайте нашу обувь со скидками, договорилась с администраторами сайта о размещении баннера за 4000 рублей в неделю на сайте форума автомобилистов, на котором обитает около 2000 посетителей.
В результате по её баннеру кликнуло 20 человек, позвонило 10 человек, а купили обувь всего 2 человека за неделю, на сумму 4000 рублей. Итого получается 4000 рублей потратили на рекламу и 4000 рублей выручили с продажи.
Вот, как вы видите здесь воронка продаж, она же Гауссовское распределение случайных величин, когда из двадцати человек купили обувь всего двое.
Другими словами, информационный поток, который создала Лена, попал в аудиторию, но аудитория была не та, эта аудитория интересуется автомобилями и запчастями к ним, а не обувью.
Переходим к рисунку №5
Рис. №5
Информационный поток №3 – Этот поток создал Лёша.
Он вошел в Яндекс директ, изучил статистику по ключевым запросам, собрал семантическое ядро из 3500 ключевых фраз и создал компанию, забросил туда 2000 рублей и в результате получил поток телефонных звонков, поток клиентов в свой магазин и принес выручку в размере 50000 рублей в неделю.
Другими словами, информационный поток, который создал Лёша, привлек ту аудиторию, которая нуждалась в обуви и на их нужде в обуви заработал для фирмы – «черного ящика» деньги
